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　　熟悉市場+精細(xì)管理
　　“內(nèi)外兼修”助博賽問鼎行業(yè)冠軍
　　花6000萬美元，買一個虧損企業(yè)；不但不裁員，還給員工漲工資……博賽是不是“冒大”？
　　拿下歐邁，博賽仍不被人們看好，甚至連中國駐圭亞那使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處官員，也跑來敲警鐘：“市場容量有限、勞動力素質(zhì)低，成本高、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后、工業(yè)配套能力很差。”企業(yè)最好“量力而行”。
　　事實上，對下一步棋，博賽已成竹在胸。多年從事鋁礬土國際貿(mào)易的經(jīng)歷，讓博賽練就了一雙專業(yè)眼光，能夠洞察其中暗藏的機遇歐邁在圭亞那林登所掌控的鋁礬土儲量高達(dá)1.86億噸，相當(dāng)于當(dāng)時中國已探明儲量的1/5，價值200億元人民幣，這是一個很大的蛋糕。
　　他們也分析了歐邁在林登遭遇滑鐵盧，主要是源于國際市場競爭的失利。全球高鋁熟料市場，主要是中國企業(yè)與歐邁之間的競爭，中國企業(yè)個頭雖小，但數(shù)量眾多。以價格戰(zhàn)搶占海外市場，歐邁雖然個頭大，但畢竟雙拳不敵四腿，他們在價格戰(zhàn)中遭遇慘敗似乎是一個宿命。
　　博賽收購歐邁后，獲得了全球該領(lǐng)域40%的份額，不但成為該行業(yè)全球老大，也成為中國企業(yè)在這一領(lǐng)域的龍頭。2007年，在博賽的主導(dǎo)下，高鋁熟料一年內(nèi)兩次提價，全球鋁礬土熟料由160美元/噸漲至400美元/噸。
　　在對企業(yè)的精細(xì)管理上，博賽也有自己的“獨門秘笈”。
　　如，當(dāng)?shù)毓と擞形倚形宜氐奶攸c，在開采礦山時不愛惜設(shè)備，歐邁礦業(yè)就曾因此吃大虧。昂貴的美制裝備遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到使用壽命，就因人為操作不當(dāng)而損壞；博賽吸取了教訓(xùn)，從國內(nèi)采購相對便宜的中國裝備，并從國內(nèi)請來維修人員，盡最大努力修好了受損設(shè)備。
　　又如，歐邁礦業(yè)對當(dāng)?shù)貑T工實行粗放管理，賞罰不明，一些工人養(yǎng)成了懶散作風(fēng)，勞動生產(chǎn)率極為低下；博賽卻按照技術(shù)工種，給員工分為大工頭、小工頭、班組長三個級別，每個級別又分為高、中、低三個檔次，員工憑技能和業(yè)績在九個檔次中進退，并由此獲得不同的待遇和權(quán)利，此舉大幅提高了勞動生產(chǎn)率。
　　在市場上，掌握話語權(quán)，大幅提價；在成本控制上，精細(xì)管理，減少浪費。一年后，新生的圭亞那高鋁熟料工廠，便由虧損1500萬美元，實現(xiàn)稅前利潤2000萬美元！
　　目睹博賽“化腐朽為神奇”的高超能力，圭亞那政府下定決心，將更多的資源交給博賽開采。
　　2012年3月，圭亞那政府將林登13號礦區(qū)的7000萬噸鋁土礦資源劃給博賽，此舉不但將鞏固博賽全球高鋁熟料行業(yè)冠軍地位，還將為博賽國內(nèi)項目提供豐富資源儲備。
　　喜訊再次讓博賽感到歡欣鼓舞。
　　這是因為我國的主要鋁土礦進口國印尼，已確定從2014年起開始，禁止包括鋁土礦在內(nèi)的金屬礦石出口。這使許多鋁業(yè)企業(yè)不得不分散鋁土礦的進口來源，甚至迫使企業(yè)到海外去找礦。而在其它企業(yè)為礦源犯愁時，博賽卻在圭亞那找到了新的資源，使其沖擊更多行業(yè)冠軍成為了可能。

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