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　　面對困境，建筑鋁型材企業(yè)不斷地尋求適合自己的發(fā)展之路，擴張規(guī)模日漸被產業(yè)升級、市場細分所替代。“企業(yè)越大，生產線越多，面臨的困難也越大”、“很多規(guī)模稍大的建筑鋁型材企業(yè)有一半的生產線在輪流檢修”、“建筑鋁型材的生意越來越難做了”……面對當下房地產市場低迷的大環(huán)境，以建筑鋁型材生產為主的佛山眾多企業(yè)明顯地感覺到了國內外市場所帶來的壓力。
　　以前單純從事建筑鋁型材擠壓的企業(yè)開始了產業(yè)鏈的延伸，不僅擁有包括模具研發(fā)、熔鑄、表面處理在內的鋁型材生產線，而且還進行深加工，制造出成品門、成品窗、陽光房等產品，更有甚者，還延伸到交通、機械、LED照明等工業(yè)材的加工。建筑鋁型材企業(yè)的多元化產業(yè)升級是權宜之計還是長久之計?產業(yè)升級后，能否成功搶占成品門窗市場?一切，還需時間的考驗。
　　樓市調控加速型材業(yè)升級換代
　　國務院總理溫家寶在4月13日主持召開國務院常務會議，指出要堅持房地產調控政策不動搖，絕不讓調控出現反復，進一步明確了調控的決心。與此同時，各大城市也紛紛推出限購政策，從而影響到與房地產業(yè)有著緊密關系的建筑鋁型材行業(yè)的發(fā)展。國際市場對中國鋁型材企業(yè)進行“雙反”之后鋁材行業(yè)再一次遭受重創(chuàng)。自此之后，眾多建筑鋁型材生產企業(yè)不再為了增加產量而“跑馬圈地”，而是勤練內功，穩(wěn)定產量。就這樣，建筑鋁型材企業(yè)由2006年的規(guī)模擴張演變成了2010年的效益擴張。
　　2009年，佛山南海區(qū)政府綜合環(huán)境、土地、能源等多方面因素，對當地鋁型材生產企業(yè)進行整頓，提出“大瀝鎮(zhèn)政府要大膽探索產業(yè)與城市發(fā)展的共贏、與環(huán)境的和諧，把大瀝由工業(yè)重鎮(zhèn)提升為廣佛之間的都市發(fā)展重鎮(zhèn);要留出有限的環(huán)境和資源，讓環(huán)保達標、對社會貢獻大的企業(yè)持續(xù)發(fā)展;要大力提高大瀝‘中國鋁材第一鎮(zhèn)’和‘有色金屬名鎮(zhèn)’的知名度。”據了解，當時，大瀝鎮(zhèn)共有174家鋁型材及相關行業(yè)的企業(yè)納入整治范圍。整治后，政府關停了34家不合格的企業(yè)，另有91家企業(yè)需進行企業(yè)內部整治?？梢哉f，在當地政府和各部門的配合下，此次整治行動取得了不錯的效果。一些建筑鋁型材企業(yè)開始了交通、光伏等工業(yè)材的投產，另一些建筑鋁型材企業(yè)進行產業(yè)鏈的深加工，增加成品門窗及門窗系統(tǒng)的投產。
　　由于建筑鋁型材產業(yè)是勞動密集型產業(yè)，再加上其利潤空間縮小，企業(yè)一旦無單可接，壓力明顯增大。在房地產市場低迷的影響下，“企業(yè)如何突破?如何保持旺盛的生命力?”成為每個企業(yè)老板思考的問題。為了應市，企業(yè)老板們開始考慮多元化經營，在鋁型材加工的基礎，漸漸將觸角延伸到了生產交通、光伏等工業(yè)材和成品門、成品窗、陽光房、門窗系統(tǒng)等深加工產品。
　　轉深加工，心態(tài)與觀念最重要
　　鋁型材生產企業(yè)在轉向鋁門、鋁窗、陽光房、門窗系統(tǒng)的深加工過程中，資金和技術并不是最大的問題而是心態(tài)和觀念，一些大型建筑鋁型材生產企業(yè)更是如此。
　　建筑鋁型材企業(yè)和專業(yè)鋁門窗(包括鋁門、陽光房、門窗系統(tǒng))生產企業(yè)相比，規(guī)模更大綜合實力更強。
　　但鋁門窗企業(yè)在渠道布局上明顯勝于建筑鋁型材企業(yè)。因為鋁門窗是非標產品，在銷售過程中，多以經銷商為主，所以，鋁門窗企業(yè)比鋁型材生產企業(yè)更容易讓消費者接受和認可。如果建筑鋁型材企業(yè)轉為制造成品門窗的深加工，所面臨的客戶群體將有可能是自己原本就沒太在意的(相對于鋁材經銷商，成品鋁門窗的經銷商太小了)經銷商。鋁型材企業(yè)在心態(tài)方面，如何由以前的“不在意”轉變?yōu)樯a成品門窗后的“真心服務”，這是一大挑戰(zhàn)。
　　鋁型材經銷大部分以工程為主，在工程市場，鋁型材企業(yè)可以說是游刃有余，但如果從工程市場進入家裝市場，原本用在工程市場的營銷方法肯定不行。家裝市場需要更細心的服務，甚至細到一顆鉚釘的有無。以前工程市場接觸到的多是些大單，現在家裝市場接觸的是些小單，鋁型材企業(yè)要學會接受這種轉變。
　　另一方面，隨著鋁型材企業(yè)轉深加工的出現，建筑鋁型材企業(yè)與鋁門窗企業(yè)的關系由以前的材料供應商與材料采購商關系轉變?yōu)槌善蜂X門窗的“同行冤家”，建筑鋁型材企業(yè)如何處理角色的轉變，也需要自我觀念的改變。
　　轉深加工，需“因企制宜”
　　并不是所有的建筑鋁型材生產企業(yè)都適合做成品鋁門窗的深加工，即使適合，也應該采取不同的方式開拓市場。
　　早些年，佛山就有大型的建筑鋁型材生產企業(yè)上馬成品鋁門窗的生產線，利用在國外設立的貿易公司，將企業(yè)所生產的成品門窗以標準件的形式出口到國外建筑市場，不僅提升了產品附加值，還增加了企業(yè)的市場份額。有的鋁型材生產企業(yè)通過合作的形式，由鋁型材生產企業(yè)負責技術和資金，由合作方負責市場開拓，雙方各取所長；有的企業(yè)直接介入成品鋁門窗行業(yè)，重點發(fā)展成品鋁門窗；也有建筑鋁型材生產企業(yè)已遠離了這個行業(yè)，向房地產、酒店，甚至旅游業(yè)方向發(fā)展。
　　當然，企業(yè)面對的困難不同突破口也不同。企業(yè)需要結合自身的的資源和實際情況調整，不可盲目跟風。房地產市場的低迷只是暫時的，家居建材市場遇冷也是暫時的，建筑鋁型材的市場空間還是很大的。