中鋁山東分公司鋁加工廠經營形勢良好
2013年10月22日 15:49 4659次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 鋁資訊
進入9 月份以來，受需求影響，鋁加工材市場迎來今年以來的首次行情回暖，一向以民用建筑型材作為拳頭產品的中國鋁業(yè)山東分公司鋁加工廠適時調整產品結構，積極完善營銷策略，找尋商機，按照市場需要什么樣的產品就生產什么樣產品的思路組織生產。進入10 份后，該廠訂單充足并呈現(xiàn)出喜人的生產經營形勢。
早在今年年初，作為中鋁山東企業(yè)第一個市場化開放型改革試點單位，該廠就加大承包經營改革力度，積極與實力強、信譽好、有誠意的公司實施戰(zhàn)略合作，先后與6 家大型公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步擴大了市場影響力，提升了“山鋁”品牌優(yōu)勢。
針對嚴峻的市場形勢，該廠深入開展了“我與客戶換位思考，走出困境人人有責，用戶滿意就是最大市場”等營銷大討論，制訂并實施了“穩(wěn)老拓新”促營銷、“ 尋米下鍋”搭市場、“量體裁衣”保雙贏等特殊時期的思路舉措，并不斷豐富完善“讓用戶省心、放心、稱心”的營銷理念。該廠一方面積極與老客戶進一步加強聯(lián)系，回訪穩(wěn)定老客戶，全方位搞好戰(zhàn)略合作；另一方面主動出擊，就鋁型材經營市場進行調研，分析行情，把脈需求，采取轉變經營模式、生產適銷對路產品、優(yōu)化營銷策略、提供優(yōu)質服務等措施，千方百計穩(wěn)定了鋁型材產品市場供應。
在調整產品結構方面，該廠縝密地進行市場調研，積極開發(fā)適應市場需求的新品種，除生產傳統(tǒng)的必保品種鋁型材以外，還增加了特殊品種的生產比例，將特殊品種銷售到高端市場，于弱市逆境中打出了“山鋁”型材的品牌形象，并在售價、銷量上，實現(xiàn)了效益最大化。該廠生產運行中心通過科技攻關讓型材成品率由20％提高到了60％以上。
責任編輯：彭彭
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