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　　回眸2013，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境仍不景氣，有色行業(yè)持續(xù)低迷，復(fù)雜多變的市場環(huán)境，給水口山集團經(jīng)營管理工作帶來巨大壓力和嚴(yán)峻考驗。為適應(yīng)市場、利用市場，實現(xiàn)產(chǎn)品綜合回收創(chuàng)效目標(biāo)，公司多次召開市場行情分析研判會，集思廣益，調(diào)整經(jīng)營策略；優(yōu)化管控手段；協(xié)同管理，致力實現(xiàn)經(jīng)營管理效益最大化。
　　緊跟市場
　　一年來，國際金融市場繼續(xù)動蕩，全球經(jīng)濟增速放緩，有色金屬行情一路走低并持續(xù)低位震蕩。其中2013年3月期銅從2月高點60270元/噸回落至50000元/噸左右，跌幅達10000元/噸，鉛鋅跌幅達1500元/噸，白銀從650萬元/噸跌至400萬元/噸，整個有色行業(yè)效益大幅度下滑，公司效益利潤差，市場分析研判難度巨大。
　　變化莫測的市場行情，導(dǎo)致傳統(tǒng)的經(jīng)營策略和經(jīng)營方式已無法為企業(yè)創(chuàng)效增收，甚至稍有不慎，還會造成巨額虧損。為規(guī)避市場風(fēng)險，實現(xiàn)產(chǎn)品綜合回收創(chuàng)效目標(biāo)，公司經(jīng)營系統(tǒng)主動作為：緊跟市場，突出效益，積極調(diào)整經(jīng)營策略，采取靈活多樣的經(jīng)營手段，有效規(guī)避市場經(jīng)營風(fēng)險。
　　原料方面：從以往“保供”為主的采購方式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;保效”為主。重點突出效益采購，牽頭制訂完善了銅、鉛、鋅等富含原料認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和測算模式，確保每單原料達到效益最大化。通過采取買斷、點價、加工等多種模式有機結(jié)合，在有色金屬單邊急跌的不利行情下，規(guī)避了市場風(fēng)險，取得了較好的經(jīng)濟效益；轉(zhuǎn)變采購方針，大量采購富含元素品位高的原料，采購計劃和資金支付計劃均圍繞挖潛增效目標(biāo)制定，在采購質(zhì)量不影響生產(chǎn)的情況下，適當(dāng)對原料質(zhì)量放寬以保障高富含原料的采購到貨，逐步減少甚至不采購無富含的原料。
　　供應(yīng)方面：精心應(yīng)對市場，及時把握市場行情，合理定價，去年以來，公司在計價科專門設(shè)立價格信息員，為分公司制訂各種定價提供參考依據(jù)；其次，強化業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)科長對價格把握責(zé)任，凡提交的價格信息與市場實際價格偏離3%以上，則在當(dāng)月績效中進行處罰，若價格信息與市場價格偏離5%以上，業(yè)務(wù)員則調(diào)離業(yè)務(wù)崗位，主管科長則受到警戒談話并進行處罰；再次，逐步改進議標(biāo)方式，由價格最低決定法逐步向性價比最優(yōu)綜合評定最低法轉(zhuǎn)變，防止消耗高、使用壽命短的物資進入采購物資行列。
　　銷售方面：致力產(chǎn)品銷售，緊跟市場，部分產(chǎn)品實行升水銷售，規(guī)避市場風(fēng)險。銅、鉛、鋅價格波動較大，為實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化，銷售人員主要采取重點控制好銷售節(jié)奏，視行情走勢實行高拋低吸、快進快出的銷售策略，穩(wěn)抓有利時機，順勢發(fā)力，實現(xiàn)主產(chǎn)品銷售價格均高于公司定價，規(guī)避了大部分市場風(fēng)險。
　　優(yōu)化管控
　　有色市場嚴(yán)峻形勢的逼迫，生產(chǎn)現(xiàn)場“綜合回收創(chuàng)效”主攻策略的轉(zhuǎn)變，對公司經(jīng)營管理體系和經(jīng)營管理隊伍提出了更新更高的要求。因此，優(yōu)化經(jīng)營管控體系，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，打造一支具有超前市場研判能力和嚴(yán)明經(jīng)營紀(jì)律的高素質(zhì)經(jīng)營隊伍刻不容緩。
　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，為實現(xiàn)經(jīng)營系統(tǒng)效益最大化目標(biāo)，公司經(jīng)營系統(tǒng)在有色行情持續(xù)低迷，純冶煉加工贏利空間十分狹窄的條件下，積極開拓創(chuàng)新經(jīng)營模式，突出效益采購，實現(xiàn)升水銷售，降低采購成本，從“保供”為主的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;保效”為主，最終實現(xiàn)年度利潤最大化目標(biāo)。
　　為落實公司下達的年度挖潛增效目標(biāo)，公司經(jīng)營管理部嚴(yán)格經(jīng)營計劃管理，對各單位的經(jīng)營計劃和部門挖潛增效工作實行月度跟蹤考核，采取掛鉤部門聯(lián)系制度，全面推進、落實、協(xié)調(diào)挖潛增效工作；提升經(jīng)營管理水平，狠抓高銀礦、高金礦加工等重點經(jīng)營項目，有效控制經(jīng)營風(fēng)險；理順招投標(biāo)管理流程，完善供應(yīng)商（客戶）管理評價體系，加強價格管理，注重加強與供應(yīng)商（客戶）溝通交流，成功舉辦了2013年客戶聯(lián)誼會。
　　協(xié)同管理
　　在“物競天擇、適者生存”的市場法則面前，公司生產(chǎn)系統(tǒng)，經(jīng)營系統(tǒng)，機關(guān)部室各單位人員充分發(fā)揮主觀能動性，協(xié)同管理，有效運作，確保了市場與生產(chǎn)現(xiàn)場的無縫對接，實現(xiàn)了經(jīng)營管理效益最大化。
　　為實現(xiàn)經(jīng)營系統(tǒng)效益最大化，經(jīng)營系統(tǒng)內(nèi)部密切協(xié)調(diào)，原料部門、供應(yīng)部門和銷售部門積極配合，服務(wù)生產(chǎn)大局，按需調(diào)整采購計劃，部分產(chǎn)品實行升水銷售，極大降低資金占用，盤活公司資金，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常運行。
　　進一步做好了點價工作，銅、鉛、鋅、銀全年點價創(chuàng)效約6500萬元，鉛鋅金礦富含原料在2012年度基礎(chǔ)上增效2365萬元，高金礦原料在2013年度預(yù)算基礎(chǔ)上創(chuàng)效1681萬元，鉛鋅金礦采購差價在2013年度預(yù)算基礎(chǔ)上創(chuàng)效3000萬元，銅物料合計創(chuàng)效在2013年度預(yù)算基礎(chǔ)上創(chuàng)效800余萬元。
　　加強與機關(guān)各部室的溝通協(xié)調(diào)，為穩(wěn)定貨源，開拓市場，公司領(lǐng)導(dǎo)先后走訪了新疆、云南、內(nèi)蒙、浙江等地，開展原料市場考察及貿(mào)易洽談工作，并根據(jù)生產(chǎn)狀況適時調(diào)整采購方針，分別搞好了鉛煙灰、烘砂、氧化鋅、粗鉛的采購；企業(yè)管理、財務(wù)和紀(jì)檢等機關(guān)部門協(xié)同管理，企業(yè)管理部加強經(jīng)營系統(tǒng)的稽核管理工作，財務(wù)部做好經(jīng)營系統(tǒng)的結(jié)算考核，確保了市場與生產(chǎn)現(xiàn)場的無縫對接，致力實現(xiàn)經(jīng)營管理效益最大化。