水口山金信鉛業(yè)開門紅創(chuàng)利潤500萬元
2014年03月11日 8:54 9221次瀏覽 來源： 中國礦業(yè)報 分類： 鉛鋅資訊
緊貼市場 確保效益最大化
產(chǎn)品一頭連著生產(chǎn)，一頭連著市場，如何保持生產(chǎn)與市場的“無縫對接”，確保產(chǎn)品利潤最大化？“必須緊跟市場節(jié)奏和氣候變化，創(chuàng)新經(jīng)營策略，向市場要效益。”
在市場行情低迷期，該公司以“穩(wěn)”字求生存。首先是穩(wěn)住客戶。2013年4月，有色金屬價格大幅下跌，貴金屬價格暴跌。在這一背景下，許多粗鉛原料供應(yīng)商采取壓貨、惜售、慎售的方式來抵御市場風險。為了消除這部分客戶的疑慮，該公司有針對性地對部分客戶實行點價銷售，給客戶3個月的點價期。同時，公司“單對單”實施期貨套保，即客戶賣貨時，該公司在市場上買入，待客戶點價時再將其賣出。這種“單對單”套保方式不僅穩(wěn)住了粗鉛原料的供應(yīng)，同時也有效規(guī)避了市場風險。
當市場行情回暖時，在保證粗鉛原料供應(yīng)的前提下，該公司確保采購綜合效益。他們嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)聯(lián)系單制度，要求業(yè)務(wù)員在每一批粗鉛采購之前，認真核算單批粗鉛采購綜合加工費空間，確保粗鉛采購中鉛、金、銀、錫、鉍、銻、銅7個方面的綜合加工費在1000元以上。這不僅要求業(yè)務(wù)員有較強的原料估價能力，同時要具備良好的道德素養(yǎng)。公司一方面出臺激勵機制，對采購高附加值原料，超過綜合加工費上限的按比例提獎，拉開收入差距；一方面對采購的每單原料與預報單進行對比分析，對低于綜合加工費下限的業(yè)務(wù)員進行問責，扣罰獎金，如因個人主觀原因造成，則調(diào)離崗位。
與此同時，他們在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，不斷培育和開拓優(yōu)質(zhì)新客戶，盡量與廠家直供直銷，縮短中間環(huán)節(jié)，確保供銷順暢。2013年，公司共采購粗鉛54460噸，銷售電鉛72310噸(含加工、貿(mào)易)，產(chǎn)銷率、貨款回籠率均達100%。
責任編輯：彭彭
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