廣西中鋁炭素有限公司首次實現(xiàn)陽極產(chǎn)品全部外銷
2014年12月04日 10:14 3772次瀏覽 來源： 中國有色網(wǎng) 分類： 電解鋁
近日，記者從廣西中鋁炭素有限公司獲悉，作為與中國鋁業(yè)廣西分公司電解鋁廠相配套的陽極生產(chǎn)廠，廣西中鋁炭素有限公司在內(nèi)部市場萎縮的情況下，積極“走出去”搶占外部市場份額。9月份以來，該公司先后與4家電解鋁企業(yè)簽訂了陽極外銷合同，10月份更是首次實現(xiàn)了陽極產(chǎn)品的全部外銷。
據(jù)介紹，由于市場低迷，陽極炭塊長期以來一直都是買方市場，這樣一種市場形勢也給企業(yè)帶來了貨款回籠難，“三角債”現(xiàn)象嚴重等問題。2014年年初實施市場化改革以后，該公司抽調(diào)精干人員組成了銷售團隊，成立了市場部，市場部成員在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上調(diào)整了該公司的營銷策略，變被動“防守”為主動“出擊”。
據(jù)了解，在防控資金風險方面，該公司采取持續(xù)地對用戶生產(chǎn)現(xiàn)場進行走訪的方式，這種方法一方面可以幫助客戶解決生產(chǎn)中陽極炭塊使用方面的技術(shù)問題，另一方面也可以及時掌握客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，對貨款回收風險進行評估，將資金風險降到最低。而對于資金緊張的客戶，該公司則采取以貨易貨的形式，既為客戶節(jié)省了電解鋁外銷的運費，也加速了貨款回收。
此外，為進一步鞏固老客戶，開拓新客戶，該公司還為產(chǎn)品銷售配置了售后回訪人員，為客戶提供有針對性的產(chǎn)品售后服務(wù)，設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷，采取現(xiàn)場客戶走訪與電話回訪相結(jié)合的方式，及時跟蹤了解客戶使用產(chǎn)品情況，幫助客戶解決陽極炭塊在電解鋁生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題。
“事實證明，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，市場適銷對路，任何規(guī)格尺寸的產(chǎn)品都有市場。這對于增強我們走市場化道路的信心，具有重大的意義。”該公司經(jīng)理劉予湘表示。
責任編輯：四筆
如需了解更多信息，請登錄中國有色網(wǎng)：www.jtclgs.com了解更多信息。
中國有色網(wǎng)聲明：本網(wǎng)所有內(nèi)容的版權(quán)均屬于作者或頁面內(nèi)聲明的版權(quán)人。
凡注明文章來源為“中國有色金屬報”或 “中國有色網(wǎng)”的文章，均為中國有色網(wǎng)原創(chuàng)或者是合作機構(gòu)授權(quán)同意發(fā)布的文章。
如需轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載方必須與中國有色網(wǎng)（ 郵件：cnmn@cnmn.com.cn 或 電話：010-63971479）聯(lián)系，簽署授權(quán)協(xié)議，取得轉(zhuǎn)載授權(quán)；
凡本網(wǎng)注明“來源：“XXX（非中國有色網(wǎng)或非中國有色金屬報）”的文章，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不構(gòu)成投資建議，僅供讀者參考。
若據(jù)本文章操作，所有后果讀者自負，中國有色網(wǎng)概不負任何責任。
