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4月10日，中國恩菲召開4月份市場工作會議，對第一季度市場形勢和經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，梳理跟蹤項目，部署市場工作。公司董事長陸志方、總經(jīng)理伍紹輝出席并作重要講話，副總經(jīng)理鮑巍、魏甲明針對相關(guān)市場及業(yè)務(wù)提出要求。

伍紹輝指出，要加強市場管理，緊盯目標(biāo)抓落實；提前做好人員配置，要有專人跟蹤項目，提高跟蹤項目轉(zhuǎn)化為合同的成功率；在人才引進(jìn)上，要像尋找項目機會一樣吸收引進(jìn)高端人才。伍紹輝強調(diào)，不能單純通過低價策略來爭取項目，應(yīng)加強項目運作，把項目做精、做好，加強項目標(biāo)準(zhǔn)化運作，創(chuàng)造利潤，樹立恩菲品牌，打造示范性項目，為贏得后續(xù)市場提供支持。

陸志方作重要講話。他指出，2017年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，是公司邁向新目標(biāo)，實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力提升的關(guān)鍵一年。面對嚴(yán)峻的市場形勢，公司仍有許多問題尚需解決，要圍繞以下幾點要求重點開展工作：

第一，要轉(zhuǎn)變思路，從戰(zhàn)略上正確把握市場工作的重點，實現(xiàn)從做工程向做項目的轉(zhuǎn)變。

1

積極拓寬市場信息來源渠道，提高傳統(tǒng)有色工程業(yè)務(wù)市場的核心競爭力。根據(jù)國家“三去一降一補”等政策，創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)有色領(lǐng)域新的市場機會，做好綠色、智能、環(huán)保有色礦山及冶煉工程。

２

在新興業(yè)務(wù)市場，要大力開拓綠色環(huán)保工程、智能工廠、河道治理、土壤修復(fù)、固廢處理、能源管理、基建PPP等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

３

海外市場方面，過去，我們實現(xiàn)了從“布局”到“做局”的發(fā)展，在實現(xiàn)“成局”“擴(kuò)局”目標(biāo)的過程中，要逐步按戰(zhàn)略要求將海外業(yè)務(wù)份額提升到公司總份額的四成。

陸志方強調(diào)，要將“做工程”的理念盡快轉(zhuǎn)變?yōu)樽鲰椖?，市場工作也要區(qū)別于銷售，要做好項目策劃，創(chuàng)新商業(yè)模式，成“團(tuán)組”地做大項目，形成項目群，拓展輻射區(qū)域、進(jìn)而形成區(qū)域市場。

第二，加強市場工作的保障力度。

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要加強組織保障。市場工作的基礎(chǔ)是技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，市場工作的組織保障同樣重要，應(yīng)從組織機構(gòu)配置方面加以落實，提升組織凝聚力、戰(zhàn)斗力。

2

要加強人員保障。注重具有項目整體策劃和規(guī)劃能力的專業(yè)人員儲備，加強市場人員商務(wù)能力的培養(yǎng)，推進(jìn)高端人才招聘引進(jìn)。

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新興業(yè)務(wù)要在探索中前進(jìn)，有賴于業(yè)務(wù)部門主動性的發(fā)揮，要進(jìn)一步完善組織機構(gòu)和人才配置。

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要完善激勵機制，加強目標(biāo)考核。針對以新興市場為代表的市場開拓，在政策制定上要以達(dá)到“讓撲下身子干活的人滿意、讓懶惰懈怠混日子的人感到失落”為目標(biāo)。

第三，市場與業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人要明確重心、勇于擔(dān)當(dāng)、善于工作。

1

要做好布局，結(jié)合自身業(yè)務(wù)制定市場開發(fā)路線圖，逐步推進(jìn)落實。

2

明確自身核心業(yè)務(wù)和核心競爭力，對市場形勢能及時有效地分析、研究、判斷。

3

要做好客戶關(guān)系維護(hù)，提高服務(wù)意識，做好售后服務(wù)。

4

緊抓國家和行業(yè)的新形勢、新形態(tài)，將精力放在更有持續(xù)力的項目上。

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要善于做好項目成敗的總結(jié)分析，制定有效的競爭策略。

6

要善于利用廣泛豐富的媒介手段，加強品牌、業(yè)務(wù)、核心競爭力、示范項目的宣傳推廣。

陸志方強調(diào)，公司全體領(lǐng)導(dǎo)干部要帶領(lǐng)廣大員工統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅克難，拼搏奮進(jìn)，要大力推進(jìn)任務(wù)清單制工作方式，按時梳理，認(rèn)真落實，為實現(xiàn)全年目標(biāo)努力工作。