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“碳達峰、碳中和”是當前熱議的關鍵詞。為積極貫徹新發(fā)展理念，落實綠色低碳發(fā)展國家戰(zhàn)略，作為碳達峰及降碳的重要領域，很多鋼鐵企業(yè)已經(jīng)相繼啟動降碳計劃。為配合鋼鐵行業(yè)降碳計劃，中鎢高新旗下企業(yè)——株洲硬質合金集團有限公司（以下簡稱“株硬”或“公司”）早在3年前就布局研發(fā)此應用領域新產(chǎn)品，成功推出了自主研發(fā)的第5代高性能硬質合金產(chǎn)品輥環(huán)，并獲得了專利授權。

今年初，某國有鋼鐵企業(yè)新建一條先進的高速棒材生產(chǎn)線，該技術屬前瞻性、突破性創(chuàng)新技術，具有能耗低、溫度低、損耗小、效率高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質高等優(yōu)點，但該企業(yè)一時難以找到具有相應韌性、抗熱裂性、高耐磨性的硬質合金配套輥環(huán)，進口產(chǎn)品也不能適應該工況。

機不可失，需求即是命令，株硬大制品合金事業(yè)部營銷部片區(qū)業(yè)務經(jīng)理曹濟獲得需求信息后，正月初八就奔赴客戶現(xiàn)場，了解軋線工藝、技術、裝備、工期等情況。隨后事業(yè)部組織研發(fā)、技術人員進行現(xiàn)場技術交流。客戶對公司的品牌、技術、產(chǎn)品及服務非常滿意，項目組、軋鋼廠當即與公司簽定了技術協(xié)議，業(yè)務工作前期開展得十分順利。

但是，到了商務洽談階段，因價格原因客戶有意向中止商務合作。得知這個情況后，曹濟立即向事業(yè)部匯報了相關情況，并于4月8日與該事業(yè)部總經(jīng)理孟湘君、副總經(jīng)理劉海軍到客戶現(xiàn)場，從行業(yè)發(fā)展趨勢、發(fā)展理念、雙方公司歷史、品牌、研發(fā)能力、新產(chǎn)品性能優(yōu)勢、標桿項目成功樣板等進行細致溝通。出于對株硬產(chǎn)品的高度信賴，客戶根據(jù)自身黨風廉政建設和紀檢審計的要求，按照流程，準備將本合作項目提交4月9日的黨委會前置研究。事業(yè)部團隊立刻響應，連夜行動，回到住處，抓緊制作項目可研方案和合作方案，凌晨3點定稿。4月9日清晨7時，事業(yè)部相關人員敲開圖文廣告門店，9時打印稿呈送到客戶公司。4月9日晚上22時41分，喜訊傳來，客戶方采購經(jīng)理發(fā)來該公司《關于與株洲硬質合金集團有限公司簽訂合同采購該公司生產(chǎn)的針對高速棒材生產(chǎn)線特制專利產(chǎn)品輥環(huán)》決策建議，同意繼續(xù)與事業(yè)部合作。

目前，商務洽談工作已經(jīng)重啟，株硬新型高品質輥環(huán)再次贏得客戶信賴。