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1—7月，山西華興鋁業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山西華興”）、山西中潤(rùn)鋁業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山西中潤(rùn)”）營(yíng)銷采購(gòu)部在大宗供應(yīng)鏈領(lǐng)域精準(zhǔn)破解“降本密碼”，通過(guò)在大宗采購(gòu)降本、銷售市場(chǎng)開(kāi)拓、服務(wù)生產(chǎn)保障等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的深度攻堅(jiān)，交出了一份令人滿意的成績(jī)單，生動(dòng)詮釋了“采購(gòu)降本、銷售創(chuàng)效”的硬核擔(dān)當(dāng)，更為中鋁呂梁基地高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁的“供應(yīng)鏈動(dòng)力”。

降本戰(zhàn)場(chǎng)：數(shù)字見(jiàn)證攻堅(jiān)豪情

液堿采購(gòu)跑贏市場(chǎng)同期價(jià)15.94%，較去年同期多降本4600 萬(wàn)元，最新季度煤炭直供率達(dá)87.7%——這組熠熠生輝的數(shù)據(jù)，宛如一面面旗幟，彰顯著山西華興營(yíng)銷采購(gòu)部干部職工在降本攻堅(jiān)戰(zhàn)場(chǎng)上的無(wú)畏勇氣與卓越成效。圍繞“鍛造韌性供應(yīng)鏈”的目標(biāo)，該公司營(yíng)銷采購(gòu)部巧妙將“兩帶兩創(chuàng)”活動(dòng)與業(yè)務(wù)攻堅(jiān)深度融合，業(yè)務(wù)骨干們挺身而出，在談判桌前唇槍舌劍，在產(chǎn)地實(shí)地勘察，在運(yùn)輸一線協(xié)調(diào)調(diào)度。

液堿采購(gòu)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新“內(nèi)外兩個(gè)協(xié)同”模式，在價(jià)格波動(dòng)期精準(zhǔn)調(diào)控庫(kù)存，戰(zhàn)略廠家計(jì)劃執(zhí)行率超97.9%，穩(wěn)穩(wěn)筑牢供應(yīng)基本盤(pán)；煤炭采購(gòu)組骨干扎根礦場(chǎng)，開(kāi)發(fā)運(yùn)用煤炭摻配模型，以分批次、小批量采購(gòu)策略避峰就谷，最新季度直供率提升至87.7%，1—7月累計(jì)跑贏市場(chǎng)同期價(jià)3100萬(wàn)元。山西中潤(rùn)聚焦市場(chǎng)信息研判，通過(guò)避峰就谷、調(diào)控發(fā)運(yùn)與儲(chǔ)配節(jié)奏保供降本。今年年初提前鎖定3000噸外購(gòu)優(yōu)質(zhì)陽(yáng)極，規(guī)避價(jià)格上漲，上半年預(yù)焙陽(yáng)極采購(gòu)跑贏市場(chǎng)同期價(jià)341.65萬(wàn)元；陰極采購(gòu)以“提前招標(biāo)、充分競(jìng)爭(zhēng)”策略，單價(jià)較同期低800元/噸，節(jié)約184萬(wàn)元。

銷售前沿：市場(chǎng)開(kāi)拓活力迸發(fā)

鋁液超銷1.91萬(wàn)噸，廢舊物資創(chuàng)收4825萬(wàn)元。山西華興、山西中潤(rùn)營(yíng)銷戰(zhàn)線的干部職工以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭，在銷售前沿陣地奮勇拼搏，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)新領(lǐng)域。鋁液銷售團(tuán)隊(duì)分片包聯(lián)客戶，深入了解客戶需求，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)。5月份，成功助力下游企業(yè)東南精工復(fù)產(chǎn)；1—7月，鋁液銷量突破15.4萬(wàn)噸，創(chuàng)效3080萬(wàn)元。氧化鋁銷售組精準(zhǔn)研判市場(chǎng)行情，在價(jià)格上漲時(shí)果斷蓄庫(kù)存，在高價(jià)的月份合理減庫(kù)存，為該公司多創(chuàng)收254萬(wàn)元。此外，通過(guò)實(shí)施散裝發(fā)運(yùn)“去包裝化”措施，節(jié)約成本459萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)保效益的雙贏。

更令人振奮的是，廢舊物資實(shí)現(xiàn)了“變廢為寶”的轉(zhuǎn)變。山西中潤(rùn)電解鋁陽(yáng)極炭塊殘極結(jié)算價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高出800元/噸；廢鋼爪拍賣價(jià)遠(yuǎn)超預(yù)期，僅這兩項(xiàng)就為該公司創(chuàng)效600多萬(wàn)元。6月份，鋁合金產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“零的突破”，2500噸鋁鈦合金液成功銷往東南精工。

項(xiàng)目賽道：創(chuàng)新突破亮點(diǎn)紛呈

粉煤灰拓市擴(kuò)容，赤泥鐵粉創(chuàng)效269萬(wàn)元。由山西華興營(yíng)銷采購(gòu)部黨總支牽頭的“山西華興粉煤灰、赤泥鐵粉銷售創(chuàng)新”項(xiàng)目，擦亮了該公司“項(xiàng)目制”黨建的金字招牌。

面對(duì)庫(kù)容緊張與赤泥綜合利用考核的雙重壓力，黨員攻堅(jiān)組靶向發(fā)力：粉煤灰推出階梯激勵(lì)政策，吸引優(yōu)質(zhì)客戶批量競(jìng)拍，1—7月銷量達(dá)3.34萬(wàn)噸，完成年度目標(biāo)41%，銷售半徑從區(qū)域擴(kuò)展至周邊3個(gè)省市；赤泥鐵粉將拍賣周期從每季度一次壓縮至每月開(kāi)標(biāo)，業(yè)務(wù)骨干帶隊(duì)走訪12家潛在客戶，推動(dòng)充分競(jìng)價(jià)，5.57萬(wàn)噸銷量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率100%，以110元/噸的計(jì)劃價(jià)格為基準(zhǔn)，實(shí)際增利269.43萬(wàn)元，單價(jià)創(chuàng)下項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)新高，成為黨建與業(yè)務(wù)深度融合的鮮活范例。按照目前的進(jìn)度，該公司全年1200萬(wàn)元的預(yù)期效益目標(biāo)有望超額完成，為山西華興、山西中潤(rùn)的綠色發(fā)展注入了強(qiáng)大的紅色動(dòng)能。

服務(wù)一線：協(xié)同共進(jìn)保障生產(chǎn)

二維碼確認(rèn)讓配送效率提升40%。這是營(yíng)銷服務(wù)生產(chǎn)的生動(dòng)縮影。每周一的營(yíng)銷服務(wù)日上，干部職工主動(dòng)下沉一線，面對(duì)面收集生產(chǎn)難題，用心傾聽(tīng)一線聲音。1—7月，成功解決了4項(xiàng)關(guān)鍵問(wèn)題，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行掃除了障礙，提供了有力保障。在大修槽質(zhì)量把關(guān)工作中，業(yè)務(wù)骨干們駐廠取樣，像“質(zhì)量衛(wèi)士”一樣嚴(yán)格監(jiān)督每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保全達(dá)標(biāo)，有效地避免了生產(chǎn)停滯風(fēng)險(xiǎn)，守護(hù)了生產(chǎn)的穩(wěn)定運(yùn)行。

在廉潔建設(shè)方面，山西華興營(yíng)銷采購(gòu)部黨總支筑牢了堅(jiān)固的“防火墻”，與財(cái)務(wù)部黨支部開(kāi)展聯(lián)學(xué)共建活動(dòng)，共同強(qiáng)化陽(yáng)光采購(gòu)、規(guī)范流程的意識(shí)，形成了一道嚴(yán)密的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。該公司常態(tài)化開(kāi)展廉潔警示教育，打造出一支“業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬”的營(yíng)銷采購(gòu)鐵軍，為山西華興、山西中潤(rùn)的發(fā)展?fàn)I造了風(fēng)清氣正的良好環(huán)境。

從采購(gòu)降本的“精打細(xì)算”到銷售創(chuàng)效的“開(kāi)疆拓土”，山西華興、山西中潤(rùn)用數(shù)據(jù)證明，供應(yīng)鏈的高效協(xié)同與精準(zhǔn)發(fā)力是實(shí)現(xiàn)降本創(chuàng)效的關(guān)鍵路徑，更是支撐企業(yè)穩(wěn)健前行的有力臂膀。