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從首都北京的公司駐地到遠在非洲的礦山現(xiàn)場，從華北平原的協(xié)作陣地到蒙古草原的合作前沿，一支平均年齡僅35歲的年輕團隊，正沿著“一帶一路”的壯闊軌跡，在全球礦產(chǎn)品貿(mào)易的浪潮中破浪前行。2022年4月，肩負著中鐵資源集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重任，中鐵資源商貿(mào)分公司正式獨立運營，開啟了建設(shè)專業(yè)化礦產(chǎn)品銷售平臺的新征程。

砥礪奮進

在迎接挑戰(zhàn)中孕育新機

獨立運營之初，市場風向瞬息萬變、銷售經(jīng)營任務(wù)艱巨、合規(guī)管理體系尚待健全……商貿(mào)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子迅速響應(yīng)、主動作為，以實干擔當穩(wěn)住發(fā)展“壓艙石”。該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員下沉業(yè)務(wù)一線，與員工面對面開展形勢分析，把發(fā)展形勢講透、目標任務(wù)講清、信心干勁講足，幫助全體員工深刻理解公司在中鐵資源集團“一體兩翼”戰(zhàn)略布局中的定位，凝聚起上下同心、共破難題的奮進共識。

“那些日子，我們幾乎每天都在開會研討，既要穩(wěn)定軍心，又要謀劃未來。”回憶起初創(chuàng)時期的那段緊張日子，商貿(mào)分公司綜合部部長曹浩浩感慨道。

在前期凝聚共識、明確方向的基礎(chǔ)上，商貿(mào)分公司創(chuàng)新提出“123456”工作思路，并以“三變?nèi)D(zhuǎn)”管理理念為突破口，大力推進制度建設(shè)。3年間，該公司累計出臺管理制度109項，為企業(yè)規(guī)范化運營筑牢堅實根基；依托中鐵資源集團產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，精準構(gòu)建價格信息、生產(chǎn)銷售、風險防控“三個一體化”機制，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了“雙重保障”。

三年櫛風沐雨，三年篤行不怠。商貿(mào)分公司用奮斗擦亮了高質(zhì)量發(fā)展的底色，礦產(chǎn)品年度銷售任務(wù)連續(xù)超額完成，受邀參加北京市豐臺區(qū)“倍增追趕 合作發(fā)展”大會。這份亮眼“成績單”，不僅是商貿(mào)分公司砥礪前行的見證，更是“逐夢絲路、賦能首都”的實干實績，為新時代首都高質(zhì)量發(fā)展的壯闊畫卷，添上了濃墨重彩的一筆。

應(yīng)銷盡銷

在市場風云中彰顯擔當

2022年以來，全球礦產(chǎn)品價格震蕩、物流運輸受阻、營商環(huán)境多變……商貿(mào)分公司“應(yīng)銷盡銷”的目標面臨前所未有的壓力。

面對市場變局，商貿(mào)分公司迅速錨定“一線找答案”的破局思路，創(chuàng)新推出“一線工作法”。3年間，由該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、業(yè)務(wù)骨干組成的工作組多次深入生產(chǎn)一線，從剛果（金）加丹加銅鈷礦區(qū)的塵土路，到贊比亞盧薩卡的金屬交易市場，從安哥拉羅安達港的貨輪碼頭，再到滿洲里口岸的跨境貨運查驗區(qū)，以“扎進市場深處”的韌勁摸排實情。

“在剛果（金）的日子里，我們每天清晨出發(fā)，驅(qū)車到現(xiàn)場優(yōu)化銷售流程，解決銷售卡點、難點問題，傍晚鉆進礦山冶煉廠房核對生產(chǎn)需求，深夜在駐地的臺燈下整理數(shù)據(jù)、分析價格趨勢。”該公司總經(jīng)理戴春華指著調(diào)研筆記里的手繪路線圖說，“為了驗證物流通道的可行性，我們實地考察倉庫、碼頭、火車站，現(xiàn)場觀摩貨物轉(zhuǎn)運的每一個細節(jié)，雖然早出晚歸很辛苦，但摸清了操作流程、運行路線和運輸成本，這份數(shù)據(jù)比任何報告都珍貴。”3年來，該公司累計收集市場需求、物流成本、政策變化等有效信息1000余條，為產(chǎn)品定價、渠道布局、合作模式創(chuàng)新筑牢了數(shù)據(jù)根基。

在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，該公司著力構(gòu)建“采運銷”雙向聯(lián)動機制，打通礦山企業(yè)物資采購與客戶礦產(chǎn)品出口的信息壁壘，與北方礦業(yè)、中信金屬等國內(nèi)龍頭企業(yè)建立“互信互利、協(xié)作共贏”的合作機制，保障國內(nèi)市場供應(yīng)穩(wěn)定；主動對接嘉能可、托克等國際礦業(yè)貿(mào)易巨頭，通過簽訂長短單銷售合同等方式，構(gòu)建起“風險共擔、利益共享”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為保障全球礦產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定注入了“中國力量”。

數(shù)字賦能

在激活業(yè)務(wù)中推動發(fā)展

“數(shù)字化不是選擇題，而是生存題。”在商貿(mào)分公司獨立運營之初的研討會上，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員達成了共識，果斷將數(shù)字化轉(zhuǎn)型列為發(fā)展戰(zhàn)略的核心議題。一場以技術(shù)驅(qū)動業(yè)務(wù)升級的攻堅戰(zhàn)就此打響。

為確保轉(zhuǎn)型落地，該公司迅速組建專業(yè)技術(shù)團隊，聚焦業(yè)務(wù)痛點開展需求調(diào)研，歷時數(shù)月攻堅克難，成功開發(fā)并上線大宗商品銷售信息管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)并非簡單的“線上臺賬”，而是集業(yè)務(wù)流程整合、數(shù)據(jù)實時分析、可視化展示于一體的“智慧中樞”，實現(xiàn)了裝車重量、采購銷售價格、成本收入、毛利等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的“采銷一體”臺賬管理，徹底改變了過去人工記賬、反復(fù)核對的繁瑣模式。

“以前要花半天時間整理的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在打開系統(tǒng)就能一目了然，不僅減少了人為誤差，還能幫我們快速發(fā)現(xiàn)市場變化、調(diào)整業(yè)務(wù)策略。”該公司大宗商品部員工鄭立峰的真切感受，道出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的效率變革。2025年3月，這份凝聚著技術(shù)團隊心血的成果獲得了國家版權(quán)局計算機軟件著作權(quán)登記證書。

黨建引領(lǐng)

在凝心聚力中筑牢根基

“大家看這組數(shù)據(jù)。目前，我們的銷售壓力很大，關(guān)鍵時刻我們黨員該如何發(fā)揮作用，今天咱們認真討論討論，請大家暢所欲言，盡快把解決方案定下來。”8月份的一個周五下午，該公司會議室里“商貿(mào)黨旗紅 銷售當先鋒”主題黨日活動正火熱進行。該公司第二黨支部書記幸國力的話音剛落，黨員們便圍繞“如何突破區(qū)域銷售瓶頸”展開熱烈討論。沒有冗長的開場白，沒有空泛的議論，這次主題黨日全程“干貨滿滿”，最終敲定了“黨員帶頭攻堅、優(yōu)化物流體系、開展聯(lián)動營銷”3項攻堅措施，而這樣的場景，在該公司早已成為常態(tài)。

“黨建工作不能脫離經(jīng)營‘空轉(zhuǎn)’，必須圍繞‘應(yīng)銷盡銷、防范風險’的中心任務(wù)同頻共振。”該公司黨總支書記陳振華的話，道出了黨建引領(lǐng)發(fā)展的核心思路。

3年來，商貿(mào)分公司黨總支充分發(fā)揮“把方向、管大局、保落實”作用，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策制度，將193項黨建工作部署精準嵌入經(jīng)營鏈條——從制訂銷售策略到拓展客戶資源，從優(yōu)化供應(yīng)鏈到防控經(jīng)營風險，88項企業(yè)重大經(jīng)營管理事項均經(jīng)黨組織前置研究，確保黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢，一步步轉(zhuǎn)化為企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢、發(fā)展優(yōu)勢。

基層黨組織是黨建工作的“神經(jīng)末梢”，也是凝聚力量的“戰(zhàn)斗堡壘”。3年來，商貿(mào)分公司黨總支嚴格按照“四同步四對接”要求，扎實推進基層組織建設(shè)，成立第一黨支部、第二黨支部，制定黨紀工團制度文件40余個，配齊配強10名專兼職黨務(wù)干部，讓基層黨建有制度、有隊伍、有活力。

黨建暖人心，發(fā)展有底氣。商貿(mào)分公司黨總支始終聚焦“幸福提升”目標，把解決職工“急難愁盼”放在心上、抓在手上。3年來，該公司持續(xù)開展“夏送清涼”“冬送溫暖”“金秋助學”“三不讓”等關(guān)愛活動，累計幫助6名職工承租人才公租房，為10人辦理工作居住證，解決多名職工子女入學，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了溫暖動能。

從主題黨日的“靶向攻堅”，到黨總支的“頂層引領(lǐng)”，再到基層黨支部的“活力迸發(fā)”和職工身邊的“暖心實事”，商貿(mào)分公司以黨建為紅色引擎，凝聚起干事創(chuàng)業(yè)的強大合力，在筑牢發(fā)展根基的同時，讓“黨建紅”成為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、守護職工幸福的鮮明底色。